每天都有太多朋友问我,到底自己适不适合做小红书???
今天给大家分享一篇我刚“出道”时写的文章,相信你看完这篇,就能彻底搞懂要不要做小红书了!(此次发文,针对数据部
分进行了相应的迭代)。
大部分朋友都知道我是做小红书知识付费的,但其实我主业是做实体家居行业,主营新中式风格设计和整木定制。
像我们这种高单价、复购率低的传统家具行业,持续获新客很关键。
2021年之前我们一直都是以线下实体店经营为主,但因为疫情原因客流量明显减少。
于是2021年3月起,我开始布局小红书线上拓客渠道。
刚做小红书的第一个月,就成单10W+,仅仅半年累积变现1000W+。
到目前为止,一年多过去了,每天仍然是精准客户不断。基本线上流量占据了我们整个业务的90%流量!
所以,在关于如何从0到1做好小红书博主这件事上,我还是有不少心得和经验的。
希望通过我的真实案例分享,想做副业或者想为自家产品带货的小伙伴都能有所收获。
01.首先我们来聊聊为什么要做小红书?
对于某些人来说,想买什么想去哪里玩,第一时间就是查小红书,那么小红书到底聚集了一群怎么样的用户?
根据小红书蕞新统计数据显示,目前小红书有超过两亿月活用户。
用户呈现年轻化趋势,年龄集中在18-34岁,以女性用户为主,占比68.63%。
都市白领、职场精英女性是主要的用户群体,用户消费能力非常强!
因此,在小红书上汇聚了一群“持币待买“的女性,她们一边在小红书分享自己的生活方式,一边“被别人种草”。
直接联系镜缘
面对穿,大家会去淘宝、京东搜一搜;面对吃,大家会去大众点评查找附近店铺;面对住和行,大家会打开去哪儿和飞猪查一
查。
而这些需求都可以在小红书上被解决,所以小红书是一个集百度、淘宝、微博、大众点评等为一体的APP,能够解决”衣食住
行”所有问题,它早已不是单一的美妆穿搭社区。
小红书的日活比不上很多公域平台,但它的用户粘性、消费转化力都很强。
根据的数据,小红书平均带货转化率为21.4%,而抖音、快手和微博的转化率分别为8.1%、2.7%和9.1%。
这一点意味着,商家爱在这里投放,而博主(即便是素人博主)也有更多机会变现。
同时,小红书的另一个优势是:对新手非常友好。
一方面小红书不需要你有很强的专业能力(当然,有就更有优势),在这里做内容信息整合编辑能力更重要。
只要你在某一个领域有积累,或者能快速学习,并能保持更新,你就有很大机会出爆款。
另一方面,小红书的算法机制和抖音、知乎比较类似,都是基于内容的算法推荐制,也就是只要内容好,就算你只有1个粉
丝,也可能会做出爆款笔记。直接联系镜缘
这种推荐机制对于一些新手小白来说,非常友好,会有快速破圈的可能性。
小红书和知乎一样,也会有比较多的长尾效应,质量不错的笔记能够一直被曝光。
不同于抖音,抖音对阶段性的热门有非常大的把控,同样的爆款抖音再复制一次不一定能再爆。