抖音星图小风车代开通，镜缘抖音传媒，
加一个按钮，抖音直播，现在我每个月多赚了20万。”负责运营千万粉丝游戏达人的依众时代CEO王依潇告诉投中网。王依潇说的这个按钮，是抖音今年五月在直播界面新增的按钮——小风车，一套流量“变现神器”。9月30日，快手火速跟进，官宣同款功能按钮上线——小铃铛。乍一看，这两个按钮初看起来并不起眼，将抖快带入新的流量战场。一个小小的风车，一个月多赚20万“兄弟点下面一点风车，这个小游戏超级好玩，里面妹子超多。”这款游戏在312区叫兄弟们会来找我，带大家一起飞。”“花钱？这款游戏不花钱，关注我也可以拿到288现金红包，我来教大家怎么领。”近两个月来，经常直播抖音刷游戏的用户可能会注意到，在某主播的直播页面下出现了一个不那么引人注目的小风车按钮，按下按钮就会弹出一个游戏下载页面，不少主播会在直播间隙大声叫喊“一刀996”、“领现金红包”、“妹子超多”。这种不起眼的小按钮，正在改变游戏主播的生存状态。转播行业上半时风起云涌，依靠小店模式和去年年底全面爆发的带货模式，让当红达人吃到了桶金。游戏直播用户达2.6亿，仅次于有2.65亿用户的电商直播。作为国内受众广的直播品类，游戏主播却没能享受到多少红利。小风车和小铃铛的出现，改变了这种现状，那些拥有千万粉丝的游戏主播终于赚到了钱。由王依潇创立的依众时代，旗下拥有千万粉丝的游戏达人“VR玩家一号”，他告诉投中网，游戏类达人一直很难做到，他们在今年9月底开通了小风车，这个新功能让他们每个月都可以在抖音平台上增收几十万。上周，投中网来到了依众时代在通州区万达广场的办公大楼，恰逢“VR玩家一号”达人小蓝。投中网从运营商电脑的提词器上可以看到，小蓝需要在直播时不断地对观众重复对号入座，旨在号召粉丝点开小风车下载游戏。快手的小铃铛按钮和抖音的小风车按钮相似，抖音方面告诉投中网，目前“小风车”可实现“小店”中的用户预约、下载应用、小团购券等功能，并可与该网站的小风车按钮相媲美。快手小铃铛则可实现App下载、表单收集、H5品牌推广等功能，旨在帮助达人进行流量变现。在抖快之前，传统的直播生态以“签约+打赏”为核心游戏规则。抖快上线新按钮后，给业界带来了第三种变现方式。王依潇公司每个月多赚的几十万，都是通过这个渠道。《VR一号》在抖音拥有超过1,100万的粉丝，而快手拥有超过600万个粉丝，他们没有加入大型MCN和平台。以前他们也做直播，游戏类达人很难做带货、电商，打赏收入也比较有限。「我们过去的收入主要来自短视频广告和平台的内容分成，抖音的粉丝比较多，私域流量的快手收入反而比较好。小风车扭转了这种趋势，王依潇对投中网说：“上个月抖音的收入比快手高了近20万。”自九月底尝试“小风车”以来，《VR一号》主要是为一些休闲游戏和应用程序做广告。目前，他们每月在抖音上直播约20场，一般一次，每场广告主固定投放几千到上万费用，主播需要在直播中引导粉丝点开大约20个小时。近日，王依潇也在快手推出了类似功能“小铃铛”，在近尝试的两次直播中，首日和第二天的直播分别有2000和1000多次下载。她们准备拉一些老客户来试一试，如果按每单15元左右的单价，王依潇每场可分2-3万元。开通这两个按键，王依潇公司每月可增加约20、30万的纯收入，而几乎不增加任何额外费用。王依潇公司赚钱的背后，是抖快这两个流量富矿走向流量变现高峰。近年来，随着公域流量运营成本的飙升，游戏公司的赢客成本也随之上升。对休闲游戏而言，CPA(每次下载成本)大约要花费几十美元，而购买高质量的游戏的费用甚至要数百美元。高居不下的获取成本，使得游戏厂商不断迁移广告投放地，不断选择新的流量富矿。过去的行业发展中，广告投放的主战场经历了户外广告牌——四大门户——PC搜索时代——移动互联网时代的超级App——分行业的超级App，如今以抖快为代表的短视频超级App成为了广告主新阵地。一位从事过游戏量交易的行业人士告诉投中网，以前也有一些公司尝试过通过微xin公众号、电竞主播等KOL进行私域流量投放，但价格昂贵，效果一般，现在主要是为了进行品牌推广和推广。对抖快而言，今年的营收层面在游戏上发力，抖快平台比抖快更重要的是让平台上的主播和达人赚到钱。创业者赚到了钱，平台上的生态才得以维持。据艾媒数据，游戏直播难以变现的游戏直播是目前直播类大的品类之一，据艾媒数据显示，截至2020年3月，中国直播用户规模已达5.60亿人，在直播行业领域中，游戏直播类类是大的品类之一。不缺流量和粘性的游戏达人，但变现一直是他们大的难题。MCN机构一位负责人告诉投中网，早的游戏类达人是靠影响力做电商，卖“肉松饼”甚至成为一种圈内梗。百播大战时期，与电视节目(真人秀)、娱乐(唱歌跳舞)等类型的主播不同，真正靠粉丝刷礼物赚钱的游戏主播很少，大部分依赖平台的签约费和固定工资。自2018年以来，随着抖快短视频的兴起，流量开始从独立App向抖音、快手等综合性平台转移。2020年，直播行业洗牌加速。近YY投奔百度、腾讯斗鱼虎牙以及企鹅电竞的整合，是这场直播大战的缩影。在传统的流量巨头面前，传统的直播玩家，要对抗的是以抖音、快手、B站为代表的中短视频生态的胜利者，UGC视频作为流量巨头，在过去2年中，UGC视频成为流量巨头，并在过去2年中成为流量巨头，没有流量平台的支持。从模式上看，新崛起的大平台仍然没有为游戏类达人找到适合的商业模式，换了平台仅仅增加了流量，游戏达人仍然要依靠平台和粉丝打赏+小店来解决收入问题。小风车和小铃铛只是一则不起眼的外链广告，但一种全新的游戏私域商业化入口，却有可能冲击整个市场格局。微博方面对投中网表示，目前使用“小风车”的用户有7成以上是企业主自己，在达人用户中占20%左右。自从上线以来，使用《小风车》的主播数量已经突破六位数，还在不断上升。这7成企业主主要集中在汽车、家居、教育、生活服务等领域，其中汽车行业的使用热情较高。今后，抖音方面表示，“小风车”还将继续加强行业定制化能力，收纳更多的商业运营工具，如线索表单、优惠卡券等，还将加入更多的玩法，如加粉、互动等。短时间内，小风车、小铃铛的出现，让游戏类达人们能够以较低的成本获得一个新的收入来源，这种流量直接变现渠道，将大大增强流量平台对主播的吸引力，甚至改变整个电竞直播行业的竞争格局。但能够实现的前提是：游戏广告商，尤其是头部游戏厂商愿意接受这种投放方式，并不断推出该领域。
