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在抖音直播带货的TOP排行榜里,总是不乏服饰、珠宝、食品等热门类目商家的身影。可诸如房产、教育、汽车、家居等行业的商家,却受限于自身高客单价、购买决策周期长,与直播热卖无缘其实,早就有部分快人一步的商家借助企业号直播转化组件一小风车获得了更多的生意转化。
许多商家可能会发出疑问:抖音直播小风车到底是什么,又该如何绑定?想要用它更好地直播变现,该怎么玩?本文就将带你一解开疑惑。
抖音小风车是什么?
绝大部分商家或许只听过抖音小黄车,不知道小风车具体是什么
抖音小风车其实是抖音直播间的一个转化组件。
挂上抖音组件小风车后,直播间的粉丝可以通过点击弹出的卡片或“小风车”,提交相应的信息或购买相应服务商家只要开启直播,抖音小风车就会在右下角进行展示。当粉丝进入直播间后,卡片会自动弹出展示
企业商家可以借助此功能在直播间直接与企业号组件打通,在直播间中引导用户进行预约咨询、团购活动、下载应用、小程序展现等操作,帮助商家更好地流量变现。
直播结束后也可以在后台实时查看组件表现数据,进行实时的复盘优化,辅助商家进行全阶段直播运营。
小风车绑定/上架直播间操作方法可以帮助哪些商家更好地直播变现?
在直播间使用小风车对于企业号商家来说,有着诸多好处。它能极大地缩短转化路径,让商家通过直播真正打通与用户间的“后一公里“,离转化更近
它尤其适合客单价较高、购买决策过程较长的本地类行业商家使用,譬如以下行业的商家更容易借助小风车激发新的生意可能:
1、房产行业
2、汽车行业
3、家居设计
4、餐饮零售
5、旅游景区
6.本地教育
这些线下服务类商家除了可以通过小风车收集用户留资线索,预约咨询服务之外,也可以上架团购券,引导用户下单团购券后,再到线下门店进行消费,打通线上下消费全链路
发力直播,获客变现两不误
目前小风车只针对完成了企业资质认证或认证的企业号用户开放,且只限于在直播间内开启
想要借力抖音小风车获取更多客源的商家,除了进行蓝V认证达到使用门槛外,同时也得做好直播间的合理搭建。
良好的直播画面呈现是吸引观众驻留的关键之一,可以让消费者产生场景代入感,吸引用户留下线索或购买团购券,进而到线下转化买单。
